客戶:你們那邊最低的南寧汽車展廳裝修報(bào)價(jià)能報(bào)到多少?28萬(wàn)塊錢能不能做？

客服:董總，您先來嘛，價(jià)格都不是問題,絕對(duì)超出您的期待值.

客戶:你28萬(wàn)能不能做?就是里面的項(xiàng)目,預(yù)算就那么多

客服:28萬(wàn)要做也是可以,但肯定有調(diào)整。公司總共就有10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，您少了5萬(wàn)，我們要貼本給您做啦

客戶:就是說28萬(wàn)做不了是吧，你們按照這個(gè)預(yù)算做一下調(diào)整

客服:董總，現(xiàn)在我們南寧汽車展廳裝修報(bào)價(jià)是很詳細(xì)的，沒有任何漏項(xiàng)，現(xiàn)在清單上給你做的什么項(xiàng)目，都是嚴(yán)格按照這個(gè)全部完工的，中間不會(huì)有任何增項(xiàng)，而且我們都會(huì)保證工期，保證質(zhì)量，幫悠把這個(gè)項(xiàng)目順利完成，中間不會(huì)有任何變更，只要你們的設(shè)計(jì)不做變更，我們是不會(huì)向你們?cè)黾右环皱X滴｡

客服:董總，您是想按28萬(wàn)的預(yù)算做是吧？那我讓預(yù)算部的同事幫您重新看一下，只能是在工藝和材質(zhì)上調(diào)下看是否能降一些下來

客戶:OK，我們這邊也有兩家備選單位，算你們公司有三家了。

客服:1個(gè)小時(shí)過后,預(yù)算調(diào)整好。董總,請(qǐng)查收!

客戶:今天太忙了，我發(fā)給股東了，讓他們做對(duì)比

其實(shí)，站在客戶的角度，他肯定想要價(jià)格便宜效果又好，這本沒有錯(cuò)。但是有一些客戶他實(shí)際上可能真的沒有看過報(bào)價(jià),又或者就看了下總價(jià)，然后只是隨口說出自己的預(yù)算，作為一家專業(yè)的裝修公司,您首先并不要否定客戶的認(rèn)知，而是要耐心地講解,只看總價(jià),可能會(huì)吃虧。

小燦建議裝修的客戶要客觀分辯事情,找出價(jià)格貴的地方再和裝修公司去核對(duì),這樣才能真正做到既達(dá)到自己的預(yù)算價(jià)格,又讓裝修公司有合理的利潤(rùn)，畢竟把事情保質(zhì)保量地交工才是最終的目的。

南寧汽車展廳裝修怕踩坑，找燦源裝飾。自創(chuàng)9S服務(wù)體系，108項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，28人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，BIM創(chuàng)意設(shè)計(jì),將整體空間用模型1:1還原建模,效果圖=實(shí)景圖，600+技工團(tuán)隊(duì),1000平場(chǎng)地工期僅需28天,減少租金成本。

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